Proyectos B2B en marketing y ventas, con el indicador que se movió y el plazo en que se movió. Publicamos el nombre de cada cliente solo cuando lo autoriza por escrito; en la primera reunión los revisamos con usted.
Cuando el mismo cliente compra siempre lo mismo, el problema está en el modelo comercial y no en el vendedor. Rediseñamos la oferta por línea de producto, priorizamos las cuentas con espacio real de crecimiento y dejamos instalado un tablero semanal de cobertura de cartera.
Campaña de Account-Based Marketing sobre una lista acotada de cuentas objetivo, con mensaje distinto por rol de compra y un informe mensual que muestra costo por oportunidad y avance cuenta por cuenta. Lo que no mueve el indicador se corta al mes siguiente.
Auditoría del embudo real, criterios de calificación que permiten descartar temprano y etapas con condición de salida definida. Se hace sobre la cartera en curso, sin detener la operación comercial ni el mes en marcha.
Modelo de Key Account Management con plan anual por cuenta, mapa de decisores, campañas alineadas al ciclo de compra del cliente y el equipo entrenado antes de salir a terreno, no después.
Estandarización de la propuesta comercial y del proceso de calificación, con acompañamiento senior a las jefaturas en la revisión de las negociaciones abiertas, mientras todavía se pueden corregir.
Evaluación de viabilidad de una nueva línea de negocio y reasignación del presupuesto comercial hacia los segmentos con mejor margen y ciclo más corto. La decisión llega con su punto de equilibrio calculado.
