Consultoría estratégica de ventas B2B
Realizamos una asesoría integral en la venta B2B, nos centramos en aumentar el valor comercial de la compañía y generar modelos comerciales que apuntan al futuro industrial.
Qué incluye
Estructuración de equipos de alto rendimiento: roles, territorios, cobertura y esquema de incentivos alineado a la meta.
Auditoría y aceleración del pipeline de conversión corporativo: etapas, criterios de calificación y tasas reales por etapa.
Modelos para retener y expandir cuentas clave: plan de cuenta, mapa de decisiones y ruta de crecimiento por cliente.
Portafolio de valor por segmento y por rol de compra, para productos y servicios de venta compleja.
Cobertura, velocidad del pipeline, tasa de cierre y margen. Cada indicador alineado al estado de resultados.
Trabajamos junto a su gerencia comercial: seguimiento, revisión de negociaciones y toma de decisiones oportuna.
Del diagnóstico al pipeline en movimiento
No hay dos operaciones iguales, pero los síntomas se repiten. Cada uno se corrige con un entregable concreto, que su equipo usa sobre su propia cartera.